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瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典” |營銷新方法

2023-05-30 17:06:28

前言：白酒品牌做明星演唱會，這樣的營銷一點也不新。最早的案例至少能追溯到6年以前，是酒類品牌和房地產學來的方式，這種玩法一直持續到2020年疫情爆發前，熱度都還算高，疫情三年按下了停止鍵。而如今卷土重來，那么市場反饋究竟如何，又和三年前有何不同呢？請你往下看~我們一起探討研究

    2023瀘州老窖·國窖1573封藏大典及經銷商大會期間，白酒行業迎來今年首場大型明星演唱會——瀘州老窖·國窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會。

    -舞臺搭建-

    3月24日，鄧紫棋、李克勤、譚維維、于文文、周傳雄、王以太、馬賽克樂隊齊聚瀘州奧體中心，這場演唱會足足吸引了2萬規模的觀眾。

演唱會現場熱度，可以從場外觀眾的狀態窺之一二。

簡單回顧了國窖1573這場演唱會，順帶提一下今年的酒類品牌演唱會還有：3.25在宜賓南岸體育館舉行的五糧特曲煥新傳承水木年華演唱會；

3.30開售的2023汪峰UNFOLLOW巡回演唱會，由蒙古王酒業冠名；

    而據了解除了演唱會，今年五糧特曲還會陸續在上海、杭州、鄭州等城市舉辦上市會、高端論壇、舞臺劇、歌友會、相聲會等品牌活動，上演“全國巡演”。

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    接下來開始聊聊白酒品牌為何熱衷于明星演唱會，以及今年做演唱會類活動的市場價值。除了瀘州老窖以外，市面上我們熟知的幾家白酒企業，洋河、五糧液、古井貢幾乎都冠名贊助過明星演唱會，有的是個人演唱會，有的是拼盤。

首先愿意冠名的原因，主要是粉絲人群的匹配度，不同的歌手的粉絲群體適合的品牌都不一樣，但愿意花錢去聽演唱會的，基本都有一定的購買力。其次是冠名明星演唱會的收入和支出情況，這關系到品牌方和主辦方的利益。個人演唱會的品牌冠名贊助，一線歌手的費用大概在200-500萬區間不等，純粹冠名贊助。而演唱會的整盤制作成本分為藝人演出費、舞美制作費、酒店差旅費、以及場租費、安保審批費等。還是以一線歌手為例，整體在400-1200萬不等，頂流歌手除外（如周杰倫）。而拼盤演出的話，可以和品牌方的市場活動相結合，比如周年慶。品牌方出一部分的冠名贊助費，完成了品牌營銷的活動行為。而制作公司收贊助費作為項目的前期“預付款”，去支付藝人費用和舞美、場地費用，演唱會的票房好壞則決定了項目的利潤高低。以瀘州老窖這場演唱會為例，藝人成本+場地安保審批等費用預估在800萬左右，2萬人現場，哪怕是三折票，算上冠名贊助，收益也是相對可觀的。而一場賣的不錯的演唱會，毛利率基本都高于40%。門票收入應占60%左右，冠名贊助40%左右，現金流相對是健康的（歡迎更專業人士指正數據）。綜上，今年的演出市場值得大家試試，白酒市場同樣也值得試試。

疫情三年的壓抑，使得放開后的當下，各類演出票房遠比疫情前提升太多太多，不再只是周杰倫、陳奕迅的票難搶，現在只要是個演出，票都好賣（但其中有黃牛的營銷炒作）。只是僅從目前國內演出項目的排期和票價來看，起碼比2020年是強了不少。

那么對于有自己的設備、工廠的公司來說，做一個合適的演出賣給品牌方，是一個相對不錯的方向，因為票房的提升意味著利潤的提升。甚至有更多可以和品牌方議價的空間，而對品牌方來說，花費數百萬便能精準的觸達巨量的潛在客戶，其實也不失為一個好的營銷手段（只要價格合適）。而線上推廣預熱，沒有什么比買產品送票，轉發送票更簡單有效的方式了~（成本友好）活動情報局，在今年的線下溝通中，已經了解到不止一家公司在轉型做演出，用自己擅長的創意手段，為傳統演唱會、演出賦能，以求更好的去匹配不同的品牌贊助，get更多的票房和口碑。至于白酒品牌，近年來營銷逐漸趨向年輕化，是一個可以去挖掘的市場，今年的各地糖酒會，感興趣的去關注一下。再說到演出，除了網上已經提前預熱公布的周杰倫、陳奕迅、五月天、林俊杰、王心凌、楊千嬅……等等。

    國內的音樂節也是不勝枚舉，2023年上半年，全國有數百場音樂節：深圳簡單生活節4月1-2日；無錫蕩口民謠音樂節4月1-2日；南昌草莓音樂節4月1日-2日；合肥星動音樂節 4月1日-4月2日；西安矩浪音樂節4月1-2日；淮安龍宮音樂節4月1-2日；棗莊鯨音音樂嘉年華4月1-2日；無錫蕩口民謠音樂節4月1-2日；臨沂•瑯琊云雀音樂節4月7-9日；魔音汽車音樂節4月8日-9日；杭州湘湖詩歌音雄音樂節 4月8日-9日；慈溪氧氣森林音樂節4月8日-9日；成都草莓音樂節 4月8日-9日；常州•芒禾音樂節  4月8日-9日；南京•長江潮音樂節 4月8日-9日；阜寧金沙湖草莓音樂節 4月15-16日；2023佛山草莓音樂節4月15-16日；濟寧新青年音樂節 4月15-16日；柳州穿越音樂節 4.15-16日；青島弄潮音樂節4月15-16日；溫州星巢秘境音樂節4月15-16日；鹽城黃海森林音樂節 4月15-16日；德州耳立音樂季向陽花音樂節4月15-16日；眉山春游音樂節4月15-16日；廣州荔湖音樂節 4月21-23日；大連LMF音樂節4月29日-30；南京2023咪豆音樂節4月29-5月1日；成都元氣森林音樂節 4月29-30日；濟南麥田音樂節4月29-30日；成都仙人掌音樂節4月29-30日；煙臺黃渤海.迷笛音樂節4.29-5.01日；常州太湖灣音樂節 4月29-5.2日；貴陽·S-Ⅱ星空音樂節5月1日—2日；上海魔都制躁音樂節5月1-3日；泰安新青年音樂節5月2-3日；湖州莫干山奇幻音樂節5月13-14日；杭州氧氣音樂節5月13-14日；泰州超導音樂嘉年華5月13-14日；杭州西湖音樂節5月20-21日；云臺山音樂節5月20-21日；廣州星巢秘境音樂節 5月20-21日；濰坊新青年音樂節5月20-21日；綿陽蟬躁音樂節5月20-21日；安吉大麓青年音樂節6月22-23日。其中有多數都在招商階段，感興趣的自行去了解了解~最后，以上說的這些，對很多活動公司的朋友來說，都不陌生，只是2023這樣的票房友好時機，如果能保證演出品質，相信一定有很大的機會和市場，不止于酒類市場，快消、lifestyle、美妝、汽車都有機會~

    活動公司做演出賣給品牌方也好，自己運營賺錢也好，其實邏輯上和做IP、做展會很相似，核心還是打磨好產品，建議大家有資源和創意能力的可以試試，但不提倡盲目入局，做好準備，才能打好勝仗。

    關鍵詞：上?；顒?/u>公司新品發布會營銷活動策劃方案

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